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公司總經理應邀參加浩澤2019年千商峰會

點擊次數:次 更新時間:2019-08-16 16:19:17

89日,公司總經理曹總受邀參加2019年浩澤集團千商峰會(華中事業部)。9日下午,到達陜西咸陽后,曹總一行6人先是來到“浩澤集團產品體驗中心”參觀。通過參觀浩澤發展歷程墻、浩澤產業布局規劃藍圖,大家首先對浩澤的發展歷程和發展規劃有了宏觀層面的了解。而在隨后的參觀環節中,在專業講解員的解說下,通過不同場景的呈現,以及浩澤針對教育、醫療、餐飲、交通、企事業單位等不同場景定制的解決方案,對浩澤“全天候安全飲用水服務解決方案提供商”的定位也有了更深入的理解。

在參觀完產品體驗中心,大家來到生產基地進行實地考察。浩澤陜西環保科技產業園是目前亞洲規模和產能最大的生產基地,擁有先進的生產線、擁有國際領先的無塵生產車間及生產線涵蓋產品生產全環節的檢測實驗室,能確保產品零部件完全符合產品設計要求、所有凈水器產品零配件均自產,確保品控過關

參觀浩澤集團產品體驗中心

參觀“浩澤陜西環保科技產業園”

10,主題為“澤優新平臺 贏在轉折點”的2019年浩澤集團千商峰會華中事業部在咸陽正式拉開大幕。本年度的千商峰會已是浩澤連續舉辦的第七屆峰會,共有來自運營商代表、客戶代表、專家學者和第三方調研機構等各方面人員參與了此次峰會,創下歷次峰會規模和參會總人數之最。而我公司作為今年新簽約的運營商,能參加這樣的峰會,與諸多優秀代理商共商凈水,實屬榮幸。

近兩年,凈水行業在迅猛發展之后增長態勢趨于穩定,但市場潛力依然強勁。國內知名家電行業調研機構中怡康發布的數據表明:健康已成為中國人美好生活的首要關聯因素。受此影響,中國人對凈水器處理水的需求在三年的時間里翻了一倍。其中商業凈水領域的需求和以“共享服務”為營銷模式的品牌銷量一路走高。

而根據浩澤2018年財報披露:浩澤在商業凈水領域的市場占有率排名首位,其中“共享服務”模式下的裝機數量年均復合增長率超過32%、收入年均復合增長率超過21%,“二次水費”的續繳率高達95.8%。于是,以對運營伙伴宣講戰略和政策支持為目的浩澤千商峰會理所當然地成為了全行業未來發展重要風向標。

公司于2019年上半年落地完成了在生產、研發、物流、金融等方面的戰略布局;全天候安全飲用水服務解決方案提供商的理念深入人心;下一步浩澤將從新戰略、新形象、新產品、新技術、新平臺等幾個方向尋求自我突破,力求始終把握市場變化的契機,掌控并迎合行業大方向的走勢。

1.新平臺、新政策全面梳理營銷體系

本次浩澤千商峰會的重頭戲是與各地優秀的運營商伙伴簽約,在全國范圍內建立起澤優平臺澤優平臺的建立主要是為應對互聯網下半場國內凈水市場的需求變化,打造區域營銷分部,將渠道管理向精細化轉變。

同時,結合浩澤獨有的共享服務商業模式,促進各地各級運營商伙伴對區域市場進行快速反饋、精準出擊。此外,通過澤優平臺,浩澤也加強了對區域市場的統籌和監管力度,深入找尋和洞察用戶的痛點,為產品不斷地迭代升級提供終端參考依據。由于采用業內獨有的“共享服務”,而非家電行業傳統的買斷模式。浩澤一方面要維持已具備優勢的市場保有量,用服務繼續深耕存量市場,進一步擴大“二次水費”的收取基數;

另一方面需不斷滿足消費升級背景下用戶對個性化解決方案的需求,努力開拓增量市場。作為一個嶄新的營銷平臺,“澤優”將在優化原有“裂變式”的分銷模式基礎上,全方位梳理、規范、賦能浩澤的營銷渠道,使浩澤在區域市場的運作更加有序、精細,并在各大應用場景的細分市場角逐中獲取更明顯的競爭力。

會議現場,浩澤為我公司頒發了2019裝機新銳獎”、“城市精英領袖獎”等獎,并現場舉行澤優平臺運營商簽約儀式。20193月與上海浩澤確立合作關系,3個多月里,我公司從陌生到熟悉,慢慢進入凈水領域,目前取得不錯的成績。

頒獎儀式

簽約儀式

“澤優平臺”簽約儀式

2.新形象、新產品只為帶來全新體驗

在品牌支持方面,浩澤在此次千商峰會上發布了全新升級的VI系統,并明確了今后與用戶溝通的新體驗方式。相比沿用至今的VI體系,新系統中最顯著的變化是LOGO(標識)的標準色浩澤藍。新版浩澤藍保留了之前中英文的字符形狀,但運用了更高純度的藍色色調。

色澤更加鮮亮飽滿,以純凈安全的基調為主,增加了活力、潮流、科技的品牌氣質,從而更貼近新時代的審美,也詮釋了浩澤不斷追求飲水安全的科技犟心和對品質生活的美學理想。以新VI系統為藍本,升級將延伸至產品、包裝、廣告、印刷出版物、陳列展示、服裝服飾、終端門店、樣品展廳、辦公環境等方面的更新也在同步進行當中。

尤其是將陸續在各地新建的浩澤產品體驗中心,將依托澤優平臺商,以“全天候安全飲用水服務解決方案提供商”為主題,分時段、分場景地展示飲用直飲水的典型應用場景。讓用戶能夠更直觀地體驗到飲用直飲水的安全和便捷,也讓運營伙伴能夠有的放矢地定制個性化解決方案,拓展增量市場。

3.新產品、新技術犟心詮釋研發精神

新產品和新技術的呈現和應用也是本次千商峰會的另一大亮點。近年來,浩澤一方面推動平臺和生態建設,另一方面加強產品的智能化水平并切入更多細分應用場景。2019年上半年,浩澤迭代升級了若干款明星產品并推出立式炫白商用機型和迷你免安裝凈水器。

前者豐富了浩澤商業凈水機型的產品線,為滿足該領域用戶個性化的需求增加了全新的砝碼;而后者則針對一人場景下飲水、泡茶、沖咖啡等應用,可隨場景變化而任意移動,完全擺脫了傳統凈水器對水源的嚴重依賴。

此外,浩澤還利用物聯網設備管理體串聯起多款智能產品。該體系能夠為運營伙伴提供方便、快捷的設備管理服務,解決他們因業務不斷發展,要有效管理和運維海量機器的痛點和難點。運營伙伴可通過H-IoT在所安裝的海量設備中實現快速檢索目標機器,對機器進行分類,實施批量遠程監控和遠程維護。

除了進一步豐富的產品線,浩澤在科學研究上也再度發力。2019年年初,“浩澤直飲水安全健康與生物學研究”首期科研成果公布。本著求實、嚴謹的治學態度,浩澤就直飲水與人體生命安全的關系給出科學、全面、客觀的數據。

此次峰會就像一針強心劑,給了我們很大的信心。在互聯領域的共享時代,浩澤早已由一家單純的生產型企業,成為一個集資源、服務、管理等為一體的戰略性經營平臺,而我們相信我們將與屬于我們的經銷商在千億凈水市場的藍海中創造更多的可能。

千商峰會合影

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